播了一两个月了，直播间的场观（总流量）只有几千人，从没过万。

其实到了这一步，说明你离成功不远了，如果说你是小众商品除外。一般有些商品特别的小众和冷门，他们的流量池本身流量就有限，这种直播间想做成10几万的场观，那是难上加难了，举个我学生的例子，有个卖盲盒的直播间，在线人数有200人，一场四小时的直播销售额也有个两三万，但是下播后一看总流量，7000，那太正常不过了，因为这个客户群体相对小众，人虽然少，但是由于开盲盒的整个销售过程，停留率高，所以在线人数看着还蛮可以，但是其实总人数却很少。如果换成一个卖女装的直播间，这种在线人数200人的直播间，下播后差不多得有3万往上的总流量，这就是小众和大众流量池的区别。如果你是珠宝类目，遇到这种情况那就更容易理解了，这个行业满天飞的大佬，大家都在花钱烧流量，你不花钱只能要人家嘴里剩下的，自然也会人少。要知道珠宝行业的一场付费流量，1万的总人数要换来25-30万的营业呢。所以，首先要先分清你的行业是个什么情况，再看你的直播间情况。如果你是一个大众品类，但是直播间播来播去都没有上过C级流量池，那么说明你不会看流量进程，错过了最佳推流的机会，他在给你推流的时候也就是广场流量浮动阶段，你没有抓住这批人。你需要做的就是在这波推荐流量来的时候，直播间加大力度的话术和产品展示。但是实在不会看什么是浮动的怎么办，这时候我只能推荐你投小店随心推了，因为你需要的是在一个可控的极短的时间里进入一批人，如果你在开播投上500，投放时间为0.5小时，基本上可以满足这个条件。你想想，500块，转化成进入直播间人数差不多为500-1000人头在半个小时内进入，那么你就会很好的观察到直播间上人（浮动）阶段了。