艺术，收藏价值；。

银河石材厂是一家集生产、加工、销售为一体的石材加工企业。

经营范围：晚霞红景观石，晚霞红园林石，晚霞红风景石，晚霞红招牌石，晚霞红刻字石，晚霞红观赏石，晚霞红题字石，石桌石凳（晚霞红石桌石凳、绿宝石桌石凳、雪花白石桌石凳、石材圆桌、休闲石桌、石椅）石材加工，大理石蘑菇石（晚霞红蘑菇石、红白色蘑菇石、海浪花蘑菇石、雪花白蘑菇石、芙蓉花蘑菇石）、文化石石材（红色文化石、黑色文化石、白色文化石）、大理石板材、大理石地板砖、柱子栏板半成品、异型石材加工、天然花岗岩、芝麻灰花岗石，鹅卵石、河床石、天然河石，石狮子，荒料石等。

银河石材厂网站：

客户订购须知；由于每块园林景观石头的规格和花纹都是不同的，发到网站上的图片本来是现货产品，有可能今天发上去产品，明天或后天就有可能卖掉了，这种现象时有发生，欲知是否是现货，请及时联络我们，做好沟通工作，即使该产品已经卖掉，但我们还有其他现货产品，定做也可以。厂内上百块的石头，总有适合您的！围信：15038790338

客户说：有谁想买石头,我先推jian你家的 大约20天前，一位青岛的美女客户打电话咨询我们的彩霞石刻字石，并且让我发照片给她看看，按照她的要求，我把现货当中比较fu合她规格的发了好几张图片给她，她看了之后问我其中的6款石头，我就一一报给她，然后她说这是她们公司选招牌石，要在上面刻字，一听要刻字，我就来精shen了，毕竟自己在这方面还有点专长，这会儿正好派上用场：让客户提前看一下所刻的字在石头上的，这样助于她的筛选工作，能帮她下定决心到底购买哪块？想到这里，我就问她看中哪一块？想在石头上刻什么字？她说：哪款都挺好，我们要刻八个字“精工细琢品质生活”每个字尺寸约40*40公分。她也没说要哪块，我只好把块彩霞石都一一刻上这八个字，让她自己选择要哪块，她收到后说要给老ban看看再决定，就这样di聊天结束。隔了几天，她主动和我打招呼，让我再给她报价，我说：那几款的不是报过去了吗？她:是的，报了，但是太高了，你看能不能给个低jia格？另外，4-5米左右长的，能不能给发几款图片？我们今晚加班确认款式，其他家都报过来了，就等你家的了，呵呵于是，应她的要求，我又给她发了几款4-5米的彩霞石图片，过了好大一会，她又问起其中几款彩霞石，我也一一报给她，过了大约20分钟，她又回传过来两张图片，一张立石和一张卧石的说：我们在你的图片中挑了这两款，先确认一下，是现货吗？我收到看了一眼告诉她：我给您的都是现货产品，这两块也是现货，没错的，她说：你们是货到付款不？我告诉她：kuan到发货她：哎呀，这个条款有点苛刻了啊，呵呵。我们还没看到东西就付款，那哪行啊？这么贵的东西，我们也不放心啊我：要不您亲zi过来看着选或者看着装货她没说过不过来选货。只是让我报一下含刻字每块多少款，我看她很有购买意向，就核算了一下报给优hui的，她说：jia格低是多少？我们两块儿都想买，但是你的太高。我们比较犹豫，我们选中了两家，另一家也给报价了，比你们低挺多的，唉！这位美女客户真是难缠，看中货又嫌高，既然要低的，我厂也有低廉的现货，于是，我就给她发去好几张彩霞石产品图片，并把也一一报了过去，她收到后说：好的，谢啦，呵呵。我得去吃饭了，先走了哈，过会儿联络你啊，就这样di二次聊天结束。隔了，她又在口口上联络我说他们老ban选中了两块，让我再给做一下那八个字的图给他看看，我收到一看，这不还是原来的那两张立石和卧石的图片吗，应她的要求，我又给她做了好几张图，她收到后说：谢啦。稍后给你消息哈，di二天我刚上线，她就和我打招呼：w总，你能不能把你的收款信息告诉我？我安排财务付款另外石头的刻字需要再改一下。1、卧石：字体还是50公分，但是整体向上调整一下，因为我们需要在石头底部埋些水泥。唉！我们做生意真是不容易，要面面俱到，既然客户对字体排版有异议，只好改吧，就这样三番五次的修改，忙了我一个上午，一直改到她后满意的说：恩，这次真的要握手了，呵呵。和作愉快！你发给我图片后我找老bna确认后尽快付款给你。趁热打铁我把卡也给了她，说：好的，等您好xiao息，祝我们和作愉快！本来这谈妥，就等着她付款着手刻字了，可等了3天也没动静，我只好主动联络她，问事情进展如何?到这个时候了，这位美女客户竟然又和我讨价还价起来，她：你看这个再给优hui一些吧，毕竟我们买两块儿呢。我有点懵了，本来报的就不高，经过之前的讨价还价又降了些还要含刻字，如今，谈妥的她还要给我压价，和美女谈生意我真是适应不了，可又不能发脾气啊！我只好耐着性子和她说：不neng再低了，我们还从没卖过这个，况且光刻字的费用就要好多哪，您说我们还能赚多少款哪 。她：刻字我打听了，没有那么贵啊。。。呵呵。你看，我们买石头，还要运过来。光运费就得不老少。是不是？你就当赚个回头客，行不？我们现在在建er期，将来二qi建好了，少不了还要买你家东西呢。我告诉她这是低，不neng再降了，可她还苦口婆心的说：你再降降吧，我也好和老ban交代，要不我费了大半天劲，还没有其他人买的东西hua算，我也挂不住啊。帮帮忙。再说，刻字我们又不用你上油漆，也能省很多事不是吗？依我们经理的性子，他去确认别人家的了，我一直在劝他说你们家虽然回复有时候慢一些，但是挺实在的。所以他才愿意等等。不看僧面看佛面，好呆你给便宜点，也不枉我费了这么大劲儿。看着这位美女客户洋洋洒洒的说了这么多，一口回jue有损她的面子，我只好想了个折中的办法说：这样吧不han刻字两块石头降1000元您回去自己刻，她：要不这样吧，你降500，帮忙刻字。也别叨叨了我；不行，我们本来都没什么利润说好的您还要压价，但我不怪您，毕竟讨价还价是生意，可互惠互利才能成jiao。她；哎，主要是因为我们都有预算，你这边预算高了，其他的预算就要低。我的限额不够了，我也很为难啊。给别人打工哪像你们自己做老ban啊。。。我看着她这么和我压，我真是服了，就没再理会她，她看我不她就说：你要实在降bu下来就算了，帮忙确认一下吧。一共多少款？我好打申请付款，我把其他的开支预算挪到下个月抵消吧。看她把话又说回来了，我说：原来我们说好的，两块共计*****万，您打9千元定金，余款装车后付清，她：你们开收据是吧？我：放心您把汇款底单保存好就行，我们不会赖账的她：我付款后给你传底单过去，呵呵。主要是我报销的时候需要收据呢。。。。你到时候一起开收据就行，我：好的，她：付款申请我打好了，一般情况下财务下午就安排了。我：好的，谢谢。后来她又咨询了运价问题，我也报给她，她觉得有点贵，让我到时候给她找一个便宜的车拉，我说：呵呵买卖是一家有车我自然会就低不就高，对吧，这点请放心她：呵呵，你说话让人听着真暖和，呵呵我：您也挺能干的，我很佩服她：行，那我就等你消息啦。呵呵，帮忙给找个运费低点的车哈！你不嫌我叨叨就行了，呵呵。我：您客气了就这样第四次谈话结束，之后不久，她就把9千元打入我的zhnag户，收到定金后，我一边安排刻字，一边报车，字刻好后的di二天，也就是12月11日找到一部平板半挂车，货发走了，当然了余款也在装车后打来。货发出后第三天我在联络她：您好货到了吗？她：谢谢，货收到了，已经卸货了。我还没见到老ban，不知他有没有看到石头，呵呵。石头形状倒是挺漂亮的，呵呵我：您见到了吧她：恩，我见到了。石头形状挺不错的。我：那是因为您的眼光她：哈哈，你们的东西好才是真的，一分钱一分货，高点低点的，就是图个称心呢。呵呵!我等等老ban的反馈吧。他要是不找我，就说明他也比较满意，哈哈。我：以后多多介绍共同和作她：没问题,如果有谁想买石头,我先推jian你家呢。我：谢谢您她：不客气，呵呵。再联络哈！我：好的就这样，经过几次口口聊天，这个单子就顺利的成jiao了，虽然没见过面可结果令客户很满意，我相信有了这次的和作基础，客户说的：“有谁想买石头，我先tui荐你家的”这句话会实现的，期待着！！！