之优势，巧妙的运用它的天 然纹理图案，新颖的设计、的造型，显得受欢迎。

我厂位于河南南召县白河店石材工业园区，这里石材资源丰富、储量大，主要出产石材品种如：晚霞红芙蓉红雪花白海浪花绿宝等大理石。现经营两个厂：一分厂主要做各种规格台板、地板砖、自然石（文化石）等。二分厂主要经营荒料石加工（开锯）风景石、和荒料石、石桌石凳等。另外可根据用户需要进行各种异型材加工，产品销往各地。

有客户需要介绍给你4月27日，浙江的客户从wang上发来一条消息：货昨天收到了，挺顺利，颜色蛮好的，看帖出来的了。看到客户满意的留言，我说道：好的您满意就好，以后请帮忙照顾我的生意，他：有客户需要介绍给你，呵呵，朋友们可能不知道吧，说起来这单生意其实是我及时跟踪的结果，事情是这样的；4月7日下午1点的时候，这位客户从wang上发来一张蘑菇石的图片，问我这种产品有货没？当时我正好有空，刚想休息一下，一看有客户询盘，就只好打起精shen和他交谈起来，下面是我们的谈话记录；我：您好有的，他；尺寸还有大点的不？我一边给他发图片一边回答；您是哪里的？这里的规格有10*20 15*30 20*40，您需要哪一种？他；我义乌的，你们20*40的多少一方于是，我就产品的规格、、质量要求向他做了简单的介绍，他又向我咨询运价，我问他具体数量，因为数量大小这牵扯到运费的问题，他说还没确定，由于经常发货，各地的运价也知道个大概，就向他报了整车的运价并向他解释道：我报的是整车的运价，您的数量如果不够整车，只能找配货车，配货运价会贵些。他；嗯，明白，那外墙应该用尺寸大一点的贴起来好看点吧？我；嗯大小都可以。刚好这个时候有客户来，我就赶jin说道，这会有事，我先出去了。他；好的，你先忙。就这样，头谈话无果而终。十几天后，我想起这单询盘来，一看他在线，就跟踪回访了一下，说道：您好我是银河石材厂，蘑菇石的事情进展怎么样了？需要吗？他给我发了一张杂色蘑菇石图片说道；这种有15*30的吗?整批发货，贴出来有没有这个？我怕到时青色的太多，另外百来个平方大概多重？托运运费怎么算？客户的问题还真多，我一一回答；那种是杂色蘑菇石，贴出来就是那个。紧接着我又给他发去一张色差小、颜色比较纯净和混在一起的蘑菇石粘贴后的图，说道；这种是红色蘑菇石，粘贴出来杂色较少，相应高一些，另外，您需要的百十平蘑菇石，重约5吨，约1500元左右的运价可到地方，他；运费有点贵啊，你有货到浙江就好了，可以拼车我；我也想运价便宜点，但是咱们的数量少需要用配货车才行。如果用物流还贵哪！他：嗯，我：您是自己用？还是卖？具体数量定下了吗？他；要贴的面积还没量出来，大概百来个平方吧既然面积没测量出来，说明客户还没开始施工，事情是急不得的，就说到：嗯如果确定需要，您算一下数量，我尽量找便宜点的车。他同意了。由于客户不着急用货，我也就没放在心上，又过了四五天，客户主动联络说数量出来了，让我给他发60平的蘑菇石，数量少我建议用配货车，因为配货车便宜些，不用来回倒车，破碎率小，安//全上还是有的，就是有的时候三两天甚至5-7日能遇到，所以，需要慢慢找才行，客户说：我不急的，便宜点就好。我；可以，但是我们是先款后货，要不这样，我们先找车，有车后通知您，您再打款，可以吗这个条件客户接受了。于是我开始报车，事情还真是凑巧，那天找到一个配货车，我通知客户打款，不一会儿，款如约而至。两天后货到了，这才出现本文开头时客户的留言，这虽然是个小单子，但给我的经验是；不论单子大小，及时跟踪很有，如果头询盘之后，我置之不理，客户对我没有了深层的印象，也许我就错失此单，毕竟涓涓溪流汇大海，没有小单何来大单？

欲了解阅读更多文章，请关注公众号；银河园林景观石