石材文化石 波浪仿古砖 文化砖虽然简单，但它吸引人之处就是其色泽鲜艳、纹路保持了自然原石风貌，加上合理的调配与变化，充分展现了石材的内涵与艺术魅力，吻合了人们崇尚自然、回归自然的文化理念。所以人们便把这种石头统称为文化石或艺术石。而用这种文化石装饰出来的墙面、制作的壁景等，确实能透出一种文化韵味和自然气息。

石材文化石 波浪仿古砖 文化砖做法--银河石材厂

银河石材厂是一家集生产、加工、销售为一体的石材加工企业

经营范围：晚霞红景观石，晚霞红园林石，晚霞红风景石，晚霞红招牌石，晚霞红刻字石，晚霞红观赏石，晚霞红题字石，石桌石凳（晚霞红石桌石凳、绿宝石桌石凳、雪花白石桌石凳、石材圆桌、休闲石桌、石椅）石材加工，大理石蘑菇石（晚霞红蘑菇石、红白色蘑菇石、海浪花蘑菇石、雪花白蘑菇石、芙蓉花蘑菇石）、文化石石材（红色文化石、黑色文化石、白色文化石）、大理石板材、大理石地板砖、柱子栏板半成品、异型石材加工、天然花岗岩、芝麻灰花岗石，鹅卵石、河床石、天然河石等。

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客户朋友们注意事项1：文化砖在室内不适宜大面积使用，一般来说，其墙面使用面积不适宜chao过其所在空间墙面的1/3。且居室中不宜多次出现文化石墙面。2：文化砖安装在室外，尽量不要选用砂岩类的石质，因为此类石材容易渗水。即使表面做了fang水处理，也容易受日晒雨淋致fang水层老化。3：室内安装文化砖可选用类近色或者互补色，但不宜使用冷暖对比强调的色泽。文化石与其他的装饰材料一样，要根据需要而应用，切莫片面追求潮流而用之，也切莫逆反潮流而弃之。

这个寄样品的单子和作成功了样品是代表产品品质的少量实物，也是作为买卖交易中产品的交付标准，我们寄样品是为了让客户看到大量产品做成成品之前的样板，一般来说，寄样品也是促成客户下单的要素，同时也是给自己一个和客户和作的机会。9月2日，一位湖北的客户打电话咨询我们这儿15*30的大理石蘑菇石，石材有色差，大理石蘑菇石也不例外，为了确定他要的是哪一种颜色的蘑菇石，就让他发图片，看看他要的是哪一种。加上之后，客户给我发来一张颜色较红、没有杂色的蘑菇石。看着产品图片，我确认这就是我们这里出产的蘑菇石产品没错，为了向他验证我说的是实话，我也给他发去几张我们这种蘑菇石大货产品图片让他作为比较。他收到问了蘑菇石的重量、、运价以及其他细节问题，我都一一回答，之后他说自己承揽一个工程，用量1500平，工程方要求用这种蘑菇石粘贴外墙，为了万一，能好给他寄一块样品看看。我想了想，既然这种蘑菇石出产在我们这里，而他的工程又在找这种蘑菇石，就说明这是潜在客户，寄点样品又何妨？于是，我让他留下地址、姓名以及联络方式，样品就寄出去了。样品寄出3天后，客户回复说样品已经收到，要的确实是这种，但是上要我给他让点利。做生意这么久了，知道砍价是位客户的手段，有市场jiu有竞争，有竞争我们在报价上就不敢虚报、乱报，而蘑菇石本来就是微利产品，靠的是量大来维持，所以，一直以来我通常和客户报价都是一口价，这样他到哪个厂家了解也是这个，不能让步，我只好和他慢慢讲了，我说道；您好，*老zong，石材有色差，这是石材的特性，同一种产品，同一种规格在生产的时候可以出现好几种颜色，我们生产的时候都是挑拣过的，这样挑拣后各放各的，颜色归类，这样就会出现高、中、低不同的，而您要的蘑菇石是1级，在市场上低于这个是搞不到的，如果您要的是通货，可以再低一些。他问；什么是通货？我说；通货就是除了杂色外，红色和浅色掺杂在一起的称为通货。他说：我不要通货，我要好的。我笑着说道；就是呀，一分价钱一分货的道理您比我明白，是质量的，没有，何谈质量？何况，还有一个问题您可能不知道：我们这里治污，厂家的生产用电都停了，只给生活用电，因为不能生产，所以现在好多厂家的货不全，只有我们厂库存充足，15*30的蘑菇石还有2000多平，可以供上您的这个工程，这儿有的厂家都卖空了，没货！！在这种货源紧缺的情况下，不涨就算不错了，再过一阵子，还不能恢复生产的话，恐怕就断货了。听了我的话，客户沉默一会儿，说道；好吧，就按你说的，但是要把好质量关，打包的时候好好挑拣一下，另外，在帮我落实一下运价。我说；好的，我先报车，明天开始打包，有车再通知您。就这样，事情谈妥了。本以为事情顺顺利利的，可是偏在找车的环节上耽搁下来，一连好几天都没找到车，客户那边不断催促，这让我很着急，不单单是这个单子没车，我往其它地方的货也是没找到车，细问货运部才知道，原来呀！现在是收获得季节，运输高峰期，好多车去拉花生和玉米了，货多车少导致运价比以往的时候都高，这才出现找车难的现象。听了货运部的一席话，我把这个情况告知客户，客户也很着急说实在不行，运价可以再高点，能好在8月15前能到货。所谓重赏之下有勇夫，终于在中秋节的前找到一个车，运输合同签订后，中秋节的上午车到厂，我开始指挥装货，由于司机要求不能chao吨，所以这一车蘑菇石只装了795平。装好车后我通知他打款，客户要求我把车的前后、司机的证件以及货单一起拍照发给他，我一以照办，吃过午饭后，款到，就这样货发走了。3天后我找客户，问他货是否到了，他说；到了，还有700平米，下个月要。我说；知道了。至此，这个寄样品的单子头一步和作成功。寄样品是很多朋友纠结的问题，不寄样品吧，担心错失订单，寄样品吧，很多样品寄出去都石沉大海没音讯，不知道浪费多少样品了，在这里建议朋友们：不要盲目寄样品，问清楚客户的需求，能好能让客户发些他所需的产品图片自己来比较一下，如果确实是在自己的产品范围内，这样寄出去的样品，和作的几率很大。如果客户是索样，而自己的产品和他要求的产品有的出入，即使寄样品和作的机会也不大。所以，把握好客户的需求，了解客户的真实意图，才是我们要做的。当然了，本着风险共担的原则，在寄样品前和客户讲好：样品无偿提供，邮费到付。如果他接受这条，您就可以寄样品，因为即使不和作，您损失的不过是样品，而没有其他损失。如果他连邮费想承担，依我看您的样品就免了，因为，连邮费愿意承担的客户，七成都没和作的意向。呵呵！个人经验，供参考。

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